真真假假

　　08年3月，江苏省一家知名电力设备制造有限公司（以下简称A公司）委托我公司进行一项商务调查。
A公司主要生产、销售某品牌电力配套设备，国内三分市场其独占二分。但是最近，A公司销售部门负责人在整理季度销售报表时发现，最近几个月来的业务量莫名其妙的萎缩，不仅没有开拓出新的渠道，而且许多合作多年的老客户也纷纷倒戈，不再续订合同。对于老客户的出轨，A公司一筹莫展，无计可施。于是，在不得其要的情况下，A公司向中国（杭州）亨特商务调查公司提出了进行商务调查的请求。
听完A公司领导的介绍，在详细了解了A公司的情况以后，亨特的调查员已经对整个事件有了一个清晰的认识，在这一次A公司的老客户集体出轨背后，依稀能看到“李鬼”活跃的身影。而这次调查的任务就是要让“李鬼”现出原形。
　　调查有了明确的方向以后，亨特的调查员决定先从外围开始入手，排杳附近与A公司生产同类产品的厂商，逐渐缩小范围，最后，把目标锁定在其中的2个厂家身上（以下简称B公司、C公司）。调查员通过公司的数据库对B公司和C公司的概况与主要人员的履历作了细致的梳理，发现这两家公司成立都不到两年，而且主要管理人员和技术人员都是从A公司跳出来另立门户的。对于这些信息，调查员如获至宝，更加坚定了调查的信心。有了这些信息还不能说大功告成，必须要验证这些信息的真实性、可靠性以及这两家公司横刀夺爱的真凭实据。于是，亨特的调查员扮作买家与B公司和C公司的销售人员取得了联系，并提出实地考察的要求。对此，两家公司的销售人员满足了我们的要求，而且信誓旦旦，一再保证所售产品虽然价格较A公司便宜，但质量绝对可靠，相比于A公司，有过之而无不及。看到调查员装作不相信的样子，销售人员最后吐露了其中的内因，他们的技术人员以前都是A公司的技术骨干，接受过系统的培训，所以在产品品质方面做得更好。调查人员不动声色，继续要求两家公司提供样品，以检验产品的优劣，取得样品后，调查人员一方面虚与委蛇，应酬对答，一方面趁无人注意，迅速取走了说明书。
　　通过对说明书中设计图的对比，最终证实了B、C两家公司“依葫芦画瓢”的不正当竞争，找到了A公司老客户出轨，业务量萎缩的真实原因。鉴于这几家公司错综复杂的人事关系，亨特不得不要说两句：名不正，则言不顺，言不顺，则事不成，这话自打几千年以前就有了，但是在滚滚红尘中一直都上演着这样的闹剧。就拿这几个公司的事来说吧，倒底是一套班子三块牌子呢？还是兄弟仨分家过日子？总而言之，言而总之，不管是私奔还是分家，都要清清楚楚，明明白白，该玩什么就玩什么，绝不能人心不足蛇吞象 。